据盈蝶咨询《2018中国大住宿业发展报告》，中国经济型（二星级及以下）酒店共277044家，客房数10386973间。另据盈蝶咨询《2018中国酒店连锁发展与投资报告》，全国经济型连锁酒店共32444家，客房数2009738间（统计数据均截至2018年1月1日）。由此估算中国经济型酒店领域的品牌化率仅为约10%，对比美国超过70%的品牌化率（2015年数据），中国经济型酒店领域仍有较大品牌化提升空间。

当前我国较低的品牌化率给经济型酒店行业造成一系列问题：

一、标准缺失

品牌分散，单体酒店野蛮生长导致行业标准缺失、资源分散、同质化问题突出、用户体验和黏性低，长此以往有损于经济型酒店行业形象；

二、营收管理能力不足

大量以家庭式、作坊式运营的单体酒店缺乏专业化和系统化的营收管理能力，效率低下，盲目的调价行为更对行业的健康发展造成长远的不利影响；

三、投资热度降低

伴随着经济型酒店行业整体的收益率下降，业主对物业和经营方面的成本投入也在降低。传统的连锁加盟模式资产投入大，门槛高，回报周期长，成为经济型单体酒店品牌化进程的最大障碍。

中国经济型酒店品牌化进程机遇和挑战共存，若仅依靠传统连锁酒店集团难以满足庞大的市场需求；而Airbnb，MakeMyTrip等住宿业共享平台、OTA跨界运营等模式虽然整合了大量非标住宿业资源，但在单体酒店形象和运营能力提升方面投入较低，未能解决酒店自身的运营痛点。

OYO酒店于2017年11月在深圳运营首家酒店，截至2018年12月31日已进驻全国近290座城市，运营超过5500家酒店、25万间客房的酒店品牌。我国三大连锁酒店集团开业酒店家数为：锦江国际酒店集团7193家，华住酒店集团4055家，首旅如家酒店集团3858家（数据来源：上市公司2018年第三季度报告）。

OYO酒店区别于传统连锁酒店集团、OTA以及共享住宿品牌的思路和商业模式，凭借“需求驱动型”商业模式对经济型单体酒店进行存量整合，打开酒店业品牌化新路径。

OYO酒店从经济型酒店行业普遍存在的痛点入手，将酒店品牌化和连锁经营分割为“寻找合适的物业——低门槛品牌化改造——精细化运营提升营收管理能力——完善销售渠道提升入住率”四个模块，每个模块进行针对性策略和方案设计、优化和提升单体酒店品牌化的效率，在大幅降低单体酒店品牌化的时间和经济成本的同时，为行业普遍面临的痛点提供一站式解决方案。

一、寻找合适的物业：

OYO酒店摒弃传统加盟模式对酒店所处位置和客房数量的限制，以一二线城市为中心，将市场渠道下沉至周边三、四、五线城市，重点面向客房数量在30到80间客房的小微单体酒店。这些小微单体酒店在当前中国酒店业中占比较大、品牌化需求强烈，且容易被传统连锁品牌忽视。此外，一些品牌化意向强烈的地方连锁品牌、三四星级标准的中端酒店、以及客房数量在30间以下但品质优良的精品酒店，在通过OYO酒店5个大项、12个小项的合作标准审核之后，都可以作为合作对象加入OYO酒店的品牌。

为了更加精准地匹配旗下酒店的品质，OYO酒店已开拓轻享、智享和尊享三大品牌线，为合作酒店更好地定位用户群体。

二、低门槛品牌化改造：

OYO酒店秉承“硬件个性化、体验标准化”的理念，为合作伙伴提供低门槛品牌化改造方案，相较传统加盟模式的品牌化改造而言，改造周期短、改造成本低，同时兼顾了酒店形象和品牌辨识度的提升。2018年期间，OYO酒店在客房改造方面共计投入2亿元人民币，包括门头店招改造、前台及客房形象升级、客房用品更换，以及员工服饰和酒店管理系统升级。OYO酒店不对基础改造收取任何费用，并保证在15天之内完成酒店改造工作。

对于有更高改造需求的业主，OYO酒店提供深度改造的补充协议选项，为酒店提供改造方案以及渠道供应链资源，帮助酒店进一步提升形象和品质。

三、精细化运营提升营收管理能力：

OYO酒店投入大量人力和物力进行精细化运营，提升旗下酒店的营收管理能力。

在人力方面，OYO酒店通过向合作酒店派驻AGM（酒店经理）和HOO（酒店前台），将品牌的专业化运营理念对接到酒店中。酒店经理和酒店前台均拥有丰富的酒店相关从业经验，将分别承担酒店日常经营管理和业务执行的工作，并将OYO酒店的营销策略、调价机制和专业运营理念传递至酒店。而在后端，OYO酒店拥有一支跨行业、跨平台工作经验的复合型人才支持团队，为酒店的运营和管理提供全方位的支持。

物力方面，OYO酒店免费为旗下酒店提供拥有自主知识产权的酒店管理系统，以及包括采购供应链、营销和数据研究的支持，让单体酒店快速实现专业化、精细化运营。

四、完善销售渠道提升入住率：

OYO酒店搭建全面的销售渠道，提升酒店入住率。经济型单体酒店缺乏多渠道客源维护的能力，通常高度依赖线下散客和单一线上平台，抵御市场风险能力弱。OYO酒店通过一一分析旗下酒店客源结构，丰富散、团客以及线下、线上客源配比，稳定客房售价的同时全面提升合作酒店的总体入住率。一项针对合作关系成熟的酒店进行的跟踪调查显示，OYO酒店在平均两个月内帮助合作酒店提升入住率约20%。

目前OYO酒店正在搭建自身会员体系，未来将贡献相当比例的客源，并将进一步提升合作酒店的用户黏性和忠诚度。

OYO酒店通过以上四个模块为经济型单体酒店开拓新的增长路径，同时摒弃了传统酒店加盟的“品牌出让，收取加盟费”模式，进一步降低单体酒店的品牌化门槛。OYO酒店通过在合作酒店的营收当中收取合理比例佣金的方式，将盈利建立在旗下酒店和酒店业主营收增长的基础之上，打造与酒店业主“互利共赢”的关系。

目前，OYO酒店的品牌化模式已经取得阶段性成果，运营酒店的规模仍在保持稳定且快速的增长。2019年OYO酒店将迈入“规模化”与“精细化”并举的阶段，并通过持续的业务深耕和模式优化开辟单体酒店品牌化新思路，助力经济型酒店领域的“供给侧改革”和“消费升级”。

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OYO酒店“连锁新锐奖”评选案例简述2.docx